Анастасия Чернова: С рынка недвижимости исчезнут слишком консервативные девелоперы

Анастасия Чернова: С рынка недвижимости исчезнут слишком консервативные девелоперы
Анастасия Чернова: С рынка недвижимости исчезнут слишком консервативные девелоперы
Анастасия Чернова: С рынка недвижимости исчезнут слишком консервативные девелоперы
Анастасия Чернова: С рынка недвижимости исчезнут слишком консервативные девелоперы
Фото: region.center
17/08/2018 16:24

Прослушать новость

16 августа в Туле проходил семинар от «Тульского Бизнес-журнала» с участием  архитекторов, представителей власти, СМИ, общественных объединений и строительной сферы, интересующихся проблемой развития  городских территорий. В частности, коммерческий директор рекламного агентства «Мазов и Ко» Анастасия Чернова рассказала о современных успешных тенденциях в сфере недвижимости.

Начиная лекцию, она отметила, что недвижимость – объект отложенного спроса с достаточно длинной цепочкой , ведущей к цели – на покупку квартиры зачастую приходится долго откладывать деньги или ждать понижения цены, искать подходящие варианты и риелтора. Складывается проблематичная для рекламодателя-девелопера ситуация, и крайне важно при этом получить первый контакт – уникально-целевой звонок или заявку на обратную связь.

Между тем стандартные инструменты для продажи квартир работают уже не так эффективно, как раньше – клиент стал более избирательным в среде огромной конкуренции, утверждает Анастасия Чернова. Поэтому при разговоре с ним необходимо учитывать работу менеджеров, правильное ведение максимально клиент-ориентированного сайта, рекламных кампаний и площадок, подход к работе маркетинговых служб.

По словам коммерческого директора агентства, серьезно препятствующие притоку покупателей ошибки допускают более 50% сайтов жилых комплексов . Кроме того, менеджеры должны обладать развитыми коммуникативными навыками, уметь грамотно описать преимущества локации, инфраструктуру ЖК, планировок, технологии строительства, а также правильно расставлять акценты на мотиваторах к принятию решения.

Чтобы повысить количество клиентов, Анастасия Чернова советует использовать в работе современные приемы, среди которых:

  • Обустройство  шоурума с презентацией квартир в реальности , где будут визуализированы возможные дизайны планировок. Еще на стадии котлована не лишним будет показать клиенту внешний вид жилого комплекса, вид из окна, придомовую инфраструктуру и прочее – не только осязаемыми способами, но и, к примеру, при помощи VR-очков или голограммы;
  • Современная технология DB Station , которая симулирует шум дороги или громкого соседа, позволит показать изменение уровня шума при разных шумоизоляционных материалах;
  • Продвижение рекламы не только через стандартные каналы – вывески, телевидение, радио, газеты – но и через социальные сети как удобную и перспективную площадку, обеспечивающую оперативную связь с клиентом;
  • Таргетинги объявлений по интересам двух групп – «Недвижимость» и не связанной напрямую с покупкой квартиры - ориентированной на бизнес, предпринимателей и прочую платежеспособную аудиторию;
  • Ретаргетинг по базе мобильных номеров или почтовых адресов и кода, который показывает рекламу самым заинтересованным пользователям;
  • Технология таргетинга Look-Alike , которая с помощью машинного обучения позволяет находить аудиторию, которая похожа своим поведением на  прежних посетителей  веб-сайта.
  • - Сегодня в Туле работает масса застройщиков, при этом конкуренция на рынке высокая — предложение превышает спрос. Застройщики, которые сегодня в основном консервативны, будут вынуждены стать гибкими и клиентоориентированными. Им придётся внедрять всё новые и новые технологии с большой скоростью. С рынка постепенно исчезнут девелоперы, не способные к изменениям. А те, что останутся, будут совсем не похожи на самих себя сегодняшних, - подытожила Анастасия Чернова.

    поликлиника (5).jpg - Молодой коммунар Усадьба Мосоловых, Дом Баташёвых, Дом Толстого в Ясной Поляне —  на стенах поликлиники № 2 в Дубне теперь нарисованы виды этих  достопримечательностей региона.
    Молодой коммунар
    Из Мариуполя вернулись 2 наших врача - Областная больница Из Мариуполя, которому активно помогает Тульская область, недавно вернулись 2 наших врача: врач-рентгенолог стационара Михаил Александрович Боев и врач-рентгенолог отдела лучевой диагностики КДЦ Аллана Геннадьевна Разумная.
    Областная больница
    3-сквер.jpg - Молодой коммунар О том, как изменится Тула в 2024 году, какие работы будут проведены в рамках иници ированного Президентом РФ национального проекта «Жильё и городская среда»,
    Молодой коммунар
    фото - Алексинская ЦБС В марте, в рамках занятий библиопродленки, специалисты Городского филиала №3 совместно с активистом КТОСа №8 для учащихся, отдыхающих в лагере при средней школе № 5, организовали игру-путешествие «По страницам любимых книг».
    Алексинская ЦБС
    фото - Алексинская ЦБС Первые шаги к будущей профессии ребенок делает в самом раннем детстве. Именно тогда примеряются роли доктора, повара, продавца, шофера – тех специальностей, которые видит ребенок вокруг себя.
    Алексинская ЦБС